Costco（コストコ）は、食品や日用品だけでなく、アパレル分野でも存在感を高めています。一見すると「コストコで服が売れている」という話題に見えますが、越境ECやAmazon US販売を考える事業者にとっては、米国消費者の購買心理を理解するうえで参考になる事例です。 なぜアメリカの消費者は、倉庫型店舗で販売される服に価値を感じるのでしょうか。その背景には、価格の安さだけではなく、「納得感」「宝探し感」「ブランドへの信頼」という複数の要素があります。 この記事では、Costcoアパレル人気の背景を整理しながら、日本の商品を米国市場で販売する際に学べるポイントを考えます。 アパレル事業の急成長 過去5年間でCostcoのアパレル売上は約40％増加。これは競合のBJ’s（28％増）やSam’s Club（21％増）を上回ります。規模ではGapやCalvin Klein、Abercrombie & Fitchよりも大きいというから驚き。 成長の鍵は 自社ブランド Kirkland Signature（カークランドシグネチャー） 有名ブランドとの限定パート