【アマゾン広告徹底ガイド②】広告の種類と特徴を徹底解説！

Amazon広告（Amazon Advertising）は、EC事業者やブランドが自社商品を効果的にアピールするための強力な広告プラットフォームです。Amazon内での検索結果表示や、関連商品の提案、さらには外部サイトへの配信まで、さまざまな手法でお客様に商品を届けることができます。

今回は、広告主が知っておくべき主要な4つのアマゾン広告の種類と特徴を詳しく解説します。

1. スポンサープロダクト広告（Sponsored Products）

ターゲット商品を直接宣伝し、検索結果に表示される

スポンサープロダクト広告は、特定の商品を直接宣伝する形式の広告で、Amazon検索結果ページや商品詳細ページに掲載されます。広告主が設定したキーワードとユーザーの検索語句が一致したときに表示される仕組みで、クリック課金（CPC）モデルを採用しています。

効果的な運用ポイント

この広告は、ユーザーの購買意図が高い瞬間に露出するため、売上に直結しやすいのが特徴です。自社商品の強みを伝えるために、高品質な商品画像や魅力的なコピーを準備し、競合との差を明確に示すことが重要です。また、キーワード選定と入札戦略を継続的に見直すことで、掲載順位を上げ、効果を最大化できます。

Amazonは商品ページ自体の品質も評価に影響するため、画像・説明文・レビューを最適化し、お客様ニーズに応じた訴求を行うことが成果向上の鍵となります。広告運用が初めての企業でも、Amazonの管理画面を通じて簡単に出稿できるため、プロダクト単位での販売促進に最適です。

2. スポンサーブランド広告（Sponsored Brands）

ブランド認知を高める広告フォーマット

スポンサーブランド広告は、ブランドやストア全体の価値を訴求するための広告形式です。検索結果上部にブランドロゴ・見出しコピー・複数商品を掲載できるため、ブランドイメージの強化に最も適しています。

複数商品をまとめて紹介できる柔軟性

広告主は自社ブランドの代表商品をまとめて表示し、ストアページへ誘導できます。カスタマイズ可能な画像やロゴを使い、統一感あるデザインでブランドストーリーを伝えることがポイントです。

特に、大手メーカーや株式会社単位で複数商品を展開している場合に効果を発揮します。担当者はお客様の購買行動を意識し、「どのようなイメージを持ってもらいたいか」を明確にした上で広告クリエイティブを設計しましょう。楽天など他のECモールと比較しても、Amazonのブランド広告は高い訴求力を持ち、広告主からの推奨度も高い形式です。

3. スポンサーディスプレイ広告（Sponsored Display）

リターゲティングで再訪問を促進

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外に表示できる視覚的な広告フォーマットで、特にリターゲティング（再訪問を促す広告手法）に強みがあります。過去に商品を閲覧したユーザーへ再アプローチし、購入を後押しする仕組みです。

関連商品提案で購入率を伸ばす

広告はAmazon内の商品ページや、関連サービス・SNSなどの外部メディアにも掲載されます。これにより、ユーザーがAmazonを離れた後でも広告が表示され、購入意欲を継続的に刺激します。

視覚的な訴求力を高めるため、ディスプレイ画像のデザインやレイアウトには特に注意が必要です。表示位置や配信方法を工夫し、上位表示を狙うためのハードルを一つずつクリアしていきましょう。商品画像・キャッチコピー・色使いを最適化することで、自然な形で購買行動を伸ばすことができます。

4. Amazon DSP広告（Demand-Side Platform）

プログラマティック広告による広範囲なターゲティング

Amazon DSP広告は、Amazonが提供する「プログラマティック広告（自動配信型広告）」です。Amazon内だけでなく、提携する外部サイトやアプリにも広告を配信できるため、国内外の幅広い層にブランドをアピールできます。

データ分析に基づく最適化が重要

DSP広告では、Amazonが保有する膨大な購買データを活用し、ターゲットに最適なタイミングで広告を表示します。広告パフォーマンスを常にモニタリングし、クリック率（CTR）やコンバージョン率を分析して戦略を調整することが求められます。

この仕組みは、ECブランドだけでなくD2C企業にも適しており、最大の認知拡大効果を発揮します。特に、CPC（クリック単価）を抑えながら広範囲に広告を配信できる点が強みです。Amazonが提供する無料のサポート資料や国内事例を参考に、より効果的なDSP活用を目指すとよいでしょう。

🎯まとめ：目的に応じて最適な広告タイプを選ぼう

アマゾン広告には、「プロダクト販売」「ブランド認知」「再来訪促進」「広範囲配信」という4つの戦略軸があります。広告主は自社の目的に応じてこれらを組み合わせることで、より効果的なマーケティングを実現できます。

Amazon広告は今や単なる販売支援ツールではなく、ECビジネス全体を成長させる戦略的プラットフォームです。各広告の特徴を理解し、適切な運用を行うことが、持続的な成果を生む第一歩です！