【売れるブランドとは】Coachが遂げたカムバック

2000年代初頭のアメリカ。CoachのダブルCのモノグラム柄が街中にあふれ、誰もがひとつは持っていた時代。しかし時が経つにつれ、その勢いは失速。2010年代には人気は低迷していきました。

そのCoachが今、Z世代の手によって見事なカムバックを果たしています。どうして再び注目されるようになったのでしょうか？今回はその復活劇に注目します。

一度は沈んだブランドイメージ

2010年代、Coachはアウトレット店舗の増加と過剰なディスカウントで「安っぽいブランド」という印象に。

• 2012年〜2014年の間で、株式時価総額が約60%減少。

• Michael KorsやKate Spadeといったライバルにユーザーを奪われる。

Coachカムバックのカギは「Z世代」

Z世代を中心とした若者の間で、再びCoachが支持されるようになった背景には、いくつかの重要な戦略があります。

1. デザインの刷新と原点回帰

• 2013年以降、ロゴ中心のデザインから脱却。

• ハイブランド出身のスチュアート・ヴィヴァースがクリエイティブディレクターに就任。

• 品質とクラフトマンシップを再強調。

  
  

2. Y2Kファッションの活用

• 昔の人気モデルをリデザインして再発売。

• Y2Kのアイテムに「エモさ」を感じる若者に刺さる。

3. アクセスしやすい価格設定

• 高品質ながら、手の届く価格帯。

• 「何ヶ月も給料を貯めずに買えるラグジュアリー」がZ世代にマッチ。

4. SNSとインフルエンサーの力

• Megan Thee StallionやLil Nas Xなど、人気セレブとのコラボ。

• TikTokやInstagramで話題に。

5. カスタマイズ体験の提供

• バッグに付けられるチャームやブローチが人気に。

• 自分だけのスタイルを楽しめるのがZ世代にヒット。

6. 体験型ストアの展開

• 新コンセプト店舗「Coach Play」やカフェ併設型ストアを展開。

• ショッピングを“体験”として楽しむ新しい価値提供。

Coachコーヒーショップは日本でも人気

シグネチャーロゴのラテでSNS映えもばっちり

ブランド全体の成長も加速中

• 2025年第3四半期の売上：前年比 +15% 成長。

• Z世代＆ミレニアル世代が新規顧客の約70％。

• 世界21カ国で約1,000店舗を展開し、アジアでも人気上昇中。

• 母体であるTapestry社の時価総額は5年間で+140%の成長。

最後に：Z世代が導いたCoachの「第二の黄金期」

Coachが復活したのは、単に流行が繰り返しているからではありません。Z世代の感性に寄り添った結果、ブランドの再生に成功したのです。

どんなトレンドもそのスタート地点は若者。Z世代の感性にヒットすれば、流行はその上の世代、そしてそのまた上の世代へと伝染していくものです。

Z世代の価値観として

• 「ブランド」よりも「ストーリー」

• 「ロゴ」よりも「自分らしさ」

• パッと見てわかる「SNS映え」

• 手を伸ばしやすい価格帯とラグジュアリー感の両立

を意識すれば、次のトレンドを作る「売れるブランド」づくりも夢ではありません。

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